方孜，西安交通大学机械学院1994级校友。2013年，为回馈母校，支持母校教育事业发展，方孜校友联合多位已毕业的学生会和社团骨干成员发起成立“源动力联谊会”，并担任源动力联谊会第一届及第二届会长，现为源动力联谊会理事会理事。

园区企业上海凯翔信息科技有限公司（以下简称“凯翔科技”）成立于2012年，是一家立足于IT技术国产化的高新技术企业，本着“中国设计、中国研发、中国制造、服务中国”的企业理念，为高速发展的中国市场打造高质量、高性能、高安全的云时代IT基础设施，提供面向智能边缘云的数据存储和上云解决方案。近期，我们对凯翔科技董事长兼CEO方孜进行了专访，听他分享凯翔科技不断探索和发展的故事。

软件定义存储，聚焦细分市场

凯翔科技是国内最早做软件定义存储的公司，成立之初就将产品方向锁定在了数据存储。“2012年以前国内的存储以国外品牌为主，价格昂贵，占整个实施成本的比例大，部署也不灵活。出于多方面原因，我们开始投入开发MegaBric智能集群存储。MegaBric是IT架构最底层和基础的产品，经过长时间的积累和大量商业应用落地后，MegaBric逐步成熟起来。”方孜介绍道。

MegaBric通过软件定义技术，融合底层硬件资源，构建数据资源池后，对外提供统一存储服务，灵活应对客户复杂的IT环境使用需求。MegaBric智能集群存储可广泛应用于广电媒资、高性能计算、数据中心互联网、电商、教育、大型企业等行业领域。

2019年，软件定义存储技术逐步被越来越多的行业市场所接受，同年，方孜出任凯翔科技董事长兼CEO。凯翔科技对公司产品和市场方向进行了比较大的调整——聚焦细分市场。方孜认为，企业初期发展首先要选择并聚焦在一个有规模的行业市场，就像渔夫要找到鱼多的地方捕鱼才有效率；其次，要找到自身市场根据地，公司才有发展根基，根基牢固才能枝叶茂盛，整个产品才能够在市场上逐步往前发展。“如果行业应用场景太多，很难聚焦，精力分散，产品竞争力和优势也很难发挥出来。”2019年，凯翔科技通过一年时间，在电信运营商等市场取得了较大突破，得到很多电信运营商客户的认可，使公司的业务上了一个新台阶。

依托技术优势，驰骋5G时代

运营商市场对技术要求高，行业壁垒也比较高，要进入市场并生存下来并不容易。方孜说：“得益于‘在细分市场把刀磨到最快’的市场策略，今年上半年，虽有疫情影响，在华为、中兴等老牌通信大厂的激烈竞争下，凯翔科技的业务仍旧保持较大增长，为公司发展打下更加牢固的基础。”

方孜认为，凯翔科技的发展依靠的是技术优势：“第一个是国产化，本土研发自主可控符合我国相关领域的现阶段发展要求。第二个是安全可靠，我们一直跟数据打交道，保证数据安全可靠是最重要的，这样才能给客户吃‘定心丸’。第三个是性能卓越，特别是面向视频场景，凯翔科技的单集群存储可以承载6到7万路视频并发储存，这也是客户认可我们的重要原因之一。第四个是便于维护，运营商客户集群规模大，大量人员在维护整个云计算平台，产品好用、可用和维护的便利性非常重要，可视化界面可以帮助客户更好地进行日常管理和维护。第五个是定制化开发，可以满足客户的个性化需求。”

在5G时代，企业数字化转型将推动数据空间的大幅增长，数据是各种新基建技术链接的关键纽带，数据的作用越发凸显，已经成为个人和企业的核心资产。IDC预测中国未来软件定义存储（SDS ）需求保持高速增长，2023年将达到近20亿美元的市场规模，凯翔科技从中看到了新机遇。目前，凯翔科技正在与客户一起打造面向个人的新产品——数字家庭空间，为客户在To C市场开辟新的市场、新的增长点。“只有与客户共同成长和创新，才能在新的时代取得更大的成绩。”方孜表示，“安防视频市场巨大，增长迅速，我们还将深挖视频行业，打造专门面向视频业务场景的产品，争取在这一细分市场上取得一定市场份额。”

园区印象：服务热情、产业集聚效应显著

凯翔科技在上海浦东软件园成立并入驻至今，园区热情周到的服务给方孜留下深刻印象。“去年，我和几位西安交大校友组织了学生暑假实践活动，要在园区走访企业、参观展厅，还要为毕业生安排园区企业面试。活动得到了园区的热情支持，我们对此很感谢。”

上海浦东软件园经过二十八年的建设与发展，呈现出了显著的产业集聚效应。园区汇聚了大量优秀的高新技术公司，建立起了以龙头企业为主体、产学研联合的发展机制，形成了需求牵引、创新应用的发展模式，为园区企业打造了一个良好的生态合作环境。方孜认为：“高新企业很需要这样合作共赢的成长环境，创新技术的研发也需要这样一个轻松、开放的氛围。另外，优秀企业聚集在带来商业合作机会的同时，还能够更好地吸引人才。企业在园区也更容易招募到合适的人才，这也是园区环境对公司发展比较有利的方面。”

专注技术，不断创新，做数据存储专家，让企业和个人的数据资产安心存放，价值绽放是凯翔科技的使命。凯翔科技致力于为中国的云基础设施添砖加瓦，其产品及服务已广泛应用于运营商、政府/公安、金融、教育、制造业、医疗、游戏等领域。未来，凯翔科技将继续强化研发能力，保障产品稳定，并不断创新、持续领先，为客户提供优质的产品服务和全新、便捷、安全的IT基础设施及解决方案。

文章来源：上海浦东软件园微信公众号